¿Cuánto cuesta vender un piso en Vilanova i la Geltrú?

El piso del ejemplo

Un piso de 90 m² en Vilanova i la Geltrú. El precio medio de anuncio en el municipio está en 2.749 €/m², así que hablamos de una vivienda de alrededor de 247.000 €. Es el mismo dato que usa el valorador de esta web, y viene del índice de Fotocasa de agosto de 2026.

Ese precio es de anuncio, no de venta cerrada. Lo que piden los vendedores suele estar por encima de lo que acaba firmándose ante notario. Sirve como punto de partida, no como tasación.

Calcular el valor de tu vivienda →

Lo que paga el vendedor, con importes

Esta es la foto completa. Los importes de abajo son para el piso del ejemplo y suponen que se vende con ganancia y con la hipoteca ya pagada pero aún inscrita en el registro, que es el caso más habitual.

La plusvalía municipal y el IRPF son los dos grandes, y los dos dependen de tu caso: de cuánto pagaste por el piso, de cuándo lo compraste y de qué vas a hacer con el dinero. Todo lo demás son cifras pequeñas y previsibles.

La plusvalía municipal, explicada sin rodeos

Es un impuesto del Ayuntamiento que grava lo que se ha revalorizado el suelo —no la construcción— desde que compraste hasta que vendes. Lo paga el vendedor, y hay 30 días hábiles desde la firma para declararlo.

Desde el Real Decreto-ley 26/2021 hay dos formas de calcularlo, y puedes quedarte con la que salga más barata: una parte del valor catastral del suelo multiplicado por un coeficiente según los años que hayas sido propietario; la otra parte de la ganancia real de la operación. Mucha gente paga por la primera sin llegar a comprobar la segunda.

Y lo más importante: si vendes con pérdida, no pagas. Lo cambió el Tribunal Constitucional en 2021 y sigue siendo así. Hay que declararlo igualmente y demostrarlo con las dos escrituras, la de compra y la de venta.

El importe concreto lo calcula el Ayuntamiento de Vilanova según su ordenanza fiscal, sobre el valor catastral del suelo de tu piso. Ese dato está en tu recibo del IBI.

El IRPF por la ganancia

Si vendes por más de lo que te costó, esa diferencia tributa en la base del ahorro del IRPF, en la declaración del año siguiente. La escala va por tramos: 19 % hasta 6.000 €, 21 % de 6.000 a 50.000 €, 23 % de 50.000 a 200.000 €, 27 % de 200.000 a 300.000 € y 28 % a partir de ahí.

La ganancia no es el precio de venta menos el de compra a secas. Al de compra se le suman los gastos e impuestos que pagaste entonces, y al de venta se le restan los de ahora. Guardar las facturas del ITP, la notaría y la agencia de cuando compraste puede bajar la factura de forma notable.

Hay dos exenciones que se aplican mucho por aquí:

• Reinversión en vivienda habitual. Si el piso era tu residencia habitual y metes todo lo que sacas en comprar otra en un plazo de dos años, esa ganancia no tributa. Si reinviertes solo una parte, la exención es proporcional.
• Mayores de 65 años. Si vendes tu vivienda habitual y tienes 65 años o más, la ganancia está exenta sin más condiciones. No hace falta reinvertir nada.

Los papeles, uno a uno

Ninguno es caro. El problema es que se piden tarde y retrasan la firma dos o tres semanas.

• Certificado de eficiencia energética. Obligatorio para poder anunciar el piso, no solo para venderlo. Lo emite un técnico y se registra en el ICAEN.
• Cédula de habitabilidad. En Cataluña hace falta para transmitir la vivienda. Vale 15 años; si la tuya ha caducado, hay que renovarla.
• Nota simple del registro. Cuesta menos de diez euros y dice quién es el titular y qué cargas tiene el piso. Vale la pena pedirla al principio: es donde aparecen las hipotecas que se creían canceladas.
• Escritura de compra y último recibo del IBI. Los tienes tú.
• Certificado de la comunidad de propietarios conforme estás al corriente de pagos.

La hipoteca que creías cancelada

Terminar de pagar la hipoteca no la borra del registro. El banco emite un certificado de deuda cero, pero mientras no se otorgue la escritura de cancelación y se inscriba, el piso sigue apareciendo hipotecado.

Eso hay que resolverlo antes de vender, o en el mismo acto de la firma, y cuesta entre 400 y 1.000 € entre notaría, registro y gestoría. Es el gasto que más veces aparece por sorpresa, porque el propietario da por hecho que pagar la última cuota cerró el asunto.

Notaría: quién paga qué

El Código Civil dice que el vendedor paga la escritura matriz y el comprador la primera copia y la inscripción en el registro, salvo pacto en contrario. Esa última coletilla es la clave: en la práctica se negocia, y en muchas operaciones acaba pagándolo todo el comprador.

Con el IBI pasa algo parecido. El obligado a pagarlo es quien fuera propietario el 1 de enero, pero el Tribunal Supremo admite desde 2016 repartirlo en proporción a los meses de cada uno, salvo que se acuerde otra cosa. Conviene dejarlo por escrito en el contrato de arras, y no al final.

Y el comprador, ¿qué paga?

Es la confusión más frecuente en la primera conversación, así que aquí va separado. El comprador asume los impuestos de la compra, que en Cataluña son bastante más altos que los del vendedor.

Desde el Decret llei 5/2025, el ITP en Cataluña ya no es un 10 % fijo: va por tramos, como el IRPF. Se paga el 10 % hasta 600.000 €, el 11 % de 600.000 a 900.000, el 12 % hasta 1.500.000 y el 13 % por encima. Para el piso de 247.000 € del ejemplo, eso son unos 24.700 € solo de impuesto.

A eso el comprador suma notaría, registro y gestoría, y la tasación si pide hipoteca. Como regla, entre el 10 % y el 13 % del precio en gastos de compra. Hay tipos reducidos para menores de 32 años, familias numerosas y personas con discapacidad que pueden bajarlo bastante.

Calcular impuestos y cuota de hipoteca →

Los honorarios de la agencia

Es la cifra que todo el mundo busca y la que casi ninguna web pone. Aquí tampoco vas a encontrar un porcentaje inventado: los honorarios se pactan por escrito antes de empezar, y lo que cubren varía según lo que se acuerde.

Lo que sí te puedo decir es cómo funciona por mi parte. Trabajo solo, sin equipo ni intermediarios: quien llama habla siempre conmigo. Y lo que cobro, qué incluye y qué pasa si el piso no se vende te lo explico en la primera conversación, antes de firmar nada.

Preguntar sin compromiso →

En resumen

Sobre un piso de 247.000 € en Vilanova, los gastos fijos del vendedor —certificados, notaría, registro y cancelación de hipoteca— rondan los 1.000 a 1.800 €. Lo que de verdad mueve la cifra son la plusvalía municipal y el IRPF, y los dos dependen de cuándo compraste, por cuánto y de si reinviertes.

Si el piso era tu vivienda habitual y compras otra, o si tienes más de 65 años, la parte grande del IRPF puede desaparecer entera. Merece la pena mirarlo antes de poner el piso a la venta, y no después.